实体书店销售额“负增长”:没好书还是没人买?

发布时间:2019年01月25日 07:49 | 来源:中国新闻网


  如今,在中国各大城市,实体书店的身影似乎越来越多,时常能听到各种关于新店开业的消息。它们的颜值也在逐渐发生改变:“通天书墙”,回旋楼梯……与不断丰富的图书品类一起,吸引读者关注的目光。

  不过,前不久发布的《全球背景下的中国图书零售市场》显示,2018年中国图书零售市场同比上升11.3%,但实体店出现负增长,同比下降6.69%。一些人因此担心,这是否会对实体书店经营有影响?就此,中新网(微信公众号:cns2012)记者近日走访了北京几家书店。

  颜值攀升的“新型文化空间”

  三里屯,是北京的繁华地带之一。去年4月份,三联韬奋书店在这里又开一家分店,24小时营业。

  书店面积不算太大。从北门进来以后,右手边是高高的书架,左前方是“消费区”,买了饮品的读者可以坐在这里看书歇脚。

  它兼具老派书店和新式文化空间的特点,保持着规整的图书分类方式,书架上贴着蓝色标签,有的已经微微卷边;一道楼梯穿越半空,人们可以走上去翻阅高处的书籍。

  环境舒适、书全是很多读者的第一印象。据说它的设计灵感源自北宋范宽的《溪山行旅图》,人们在店内漫步、阅读,也好像是书山中的一场文化之旅。

  蒋菲(化名)很喜欢这家店。她爱看书,小时候一放学就去书店,一待就是半天。那会,书店想看什么书需要营业员拿,现在可以自己选择,方便了很多。

  “这一两年很多新开的店设计越来越漂亮。”蒋菲感叹书店颜值在不断提升,“它们现在更像是一个文化空间或者阅读空间,跟以前不太一样了”。

  跨界融合成汇聚人气重要途径

  其实,跟以前“不太一样”的书店不止这一家。多位业内人士向记者表示,“跨界融合”目前是实体书店汇聚人气的一个重要途径,即通过创意设计、文创周边等方法打造有特色的阅读空间。

  “创意设计”并不只是说书店的店面装修要漂亮、要引人注目,而是意味着书籍的选择与摆放也要有设计感,避免单调的“千篇一律”,也不能是随意码放。

  上海言几又品牌管理有限公司董事长兼CEO但捷解释:“往深层次说,‘设计力’是选择产品的能力、陈列图书的能力以及将图书和文创产品良好结合的能力,它渗透在吸引读者的各个环节中”。

  在东直门附近某书店内,记者也看到,店面设计以深绿为主基色,很能吸引读者注意力;室内光线柔和,图书陈列配备合理,营造了相当不错的阅读氛围,即便在工作日,都有读者流连其中。

  实体店销售额“负增长”,生存压力会增大吗?

  书店有了如此多的改变,但据《全球背景下的中国图书零售市场》显示,2018年中国图书零售市场同比上升11.3%,网店销售额的增速是24.7%,但实体店销售额同比下降6.69%,很快引起如下担忧:这意味着实体店生存压力增大吗?

  “从市场销售渠道来看,实体店图书销量比之前稍微有一些下滑。”对此,北京开卷信息技术有限公司研究部经理冯小慧认为,“但不用过于担心。这个‘下滑’需要具体分析。”

  她分析,从增速讲,实体店看似远远落后。但网店高增速的背后一直存在“折扣”问题,按监测数据来看,2018年网店份额中有38%的码洋都是表面数字,折算后网店和实体店的差距没那么大。

  在此基础上进一步分析原因,冯小慧说,实体店的图书销售额跟读者的阅读习惯、购买方式关系很大,去年没有超级爆款书出现,销售量难有明显提升,实体店销售额下降比较正常。

  “读者群不断变化,90后、00后喜欢什么书?愿意不愿意去书店?”冯小慧不否认实体书店去年发展势头很好,但应该看到读者去书店的目的,“现在很多书店兼有文化空间、阅读空间的性质,读者去了是买书还是仅仅消磨时间?”

  “求生存”亦不能舍本逐末 好书才是核心

  对实体书店来说,冯小慧提出的问题很现实:如何把流量变成购买率?

  “我其实不太喜欢‘流量’这个词,读者就是读者,书店的核心是好书。” 生活·读书·新知三联书店副总编辑舒炜说,是有很多书店靠高颜值、卖文创、咖啡点心等吸引到读者,但那不能当作长久之计。

  也有业内人士在接受记者采访时提出过“市场细分”的概念。她说,当书店逐渐做到能够结合自身特色来选书、售书并举办文化活动时,越来越多的书店不会再一箩筐的卖书,而是会有固定的客户群。

  这种新型书店与过去的图书专营店不同,会更注重体验。她表示,读者不仅能找到专属门类的书籍,还能与具有同样阅读偏好的人交流感悟。

  舒炜则认为,书店是传播思想、文化知识的场所,不能“舍本逐末”,“爱书的人总会想要来书店。要想到你面对的是哪一类人群,以此选择图书品类,提高图书质量。这才能给他们需要的阅读体验,才是书店是生存下去的根本”。

  如其所言,如今蒋菲每个月还是会花固定的时间在喜欢的书店里。她说,阅读要像生活一样,拥有一些质感才好。

  (新媒体编辑:汪珉钰)

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